Estrategias

ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LAS EMPRESAS

Una estrategia de Marketing es el estilo y el método que se usa para crear oportunidades de venta. Sirve para comunicar y posicionar los productos y servicios de una empresa, y se traduce en líneas operativas que permiten llegar a un mercado meta por los canales idóneos.

Esta se compone de ciertos pasos específicos que se llevan a cabo para llegar al mismo resultado: PROMOCIONAR LA MARCA Y VENDER.

Ventajas para la empresa:

✔ Venderás más y de manera constante.

✔  Harás posible el mantenimiento y el crecimiento de la empresa.

✔  Entenderás qué es lo que buscan tus clientes ideales.

✔  Satisfarás las necesidades y superaras las expectativas de los compradores.

✔ Fortalecerás la relación con el mercado meta.

✔  Construirás la marca en la mente del consumidor. 

✔  Destacarás entre la competencia.

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN 

Te permiten elegir a qué clientes llegarás. 

La estrategia de Marketing masivo:

Busaca apelar al mercado completo, es decir, a todos los clientes posibles. (En la actualidad es la menos efectiva).

El Marketing diferenciado:

Busca hacer lo mismo que el Marketing masivo, solo que segmentado el mercado en diferentes tipos de clientes. Por ejemplo, divide el mercado en jóvenes y adultos y apelan a ambos grupos, pero de diferente manera. (Es la estrategia más usada por grandes empresas y multinacionales.

El Marketing concentrado: 

Se escoge uno de los segmentos del mercado, lo que permite concentrar de mejor manera los esfuerzos de la campaña. (Es la estrategia más efectiva para las empresas en crecimiento).

La estrategia de Marketing one to one (uno a uno):

Apela a los consumidores individualmente con productos o servicios personalizados. (Esta estrategia sirve para cualquier tipo de empresa, pero puede ser más costosa).

ESTRATEGIAS EN RELACIÓN CON LA COMPETENCIA 

Este tipo de estrategia se concentra en el aspecto competitivo. Lo principal es definir cuál es la posición que ocupas en el mercado comparada con la competencia.

✔  Si se está por encima de los rivales, mantén esa posición. 

✔  Si se encuentra por debajo de la competencia, escala de posición. 

✔  Si está por debajo, también puedes quedarse allí, en caso de que pelear por un lugar más alto sea contraproducente. 

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE MARCA

Posicionar la marca para captar más la atención. Así serás la opción a la que primero se acerquen los consumidores. 

Para lograr una buena estrategia de posicionamiento de marca analiza:

✔  Qué hacen los competidores y cómo te perciben los clientes en comparación.

✔  Qué necesitan los clientes.

✔  Qué distinguen de lo que ofreces.

✔  Quiénes consumen la carca.

✔  Cómo logras que el cliente te reconozca. 

✔  Qué tan asequibles son los precios en comparación con la cantidad y el precio de la competencia. 

ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO 

Esta estrategia busca que la empresa crezca para que ofrezcas más productos en más lugares, sin dejar de lado las necesidades reales de los clientes y por supuesto, sin crear una sobreoferta. 

También lo lograras al llegar a otros mercados, es decir, al explorar a otro tipo de consumidores y adaptar los productos. También puede crear nuevos productos dirigidos al mercado actual. 

ESTRATEGIAS DE CARTERA O DE ELIMINACIÓN DE PRODUCTOS

¿Alcanzarás un mejor estado financiero al quitar elementos de la cartera?

✔  Tal vez tienen productos en los que gastas muchos recursos, pero el retorno sobre la inversión es mínimo, nulo o negativo.  

✔  Analiza cuáles productos o servicios se venden y cuáles no.

✔  Examinar las necesidades de los clientes y el ambiente social respecto de los procesos de fabricación, y decide cuáles productos continuarán en el mercado. 

ESTRATEGIAS DE FIDELIZACIÓN 

Esta estrategia mantendrá a los consumidores. Evitarás que se vayan con la competencia gracias a la creatividad y a un servicio excelente, desde la venta hasta la atención al cliente.

Establece relaciones cercanas con el comprador, a partir de las redes sociales, promociones y descuentos exclusivos, con tarjetas de fidelidad o al personalizar la publicidad que envías por correo electrónico. 

ESTRATEGIAS DE MARKETING DE BOCA A BOCA 

Esta es una de las estrategias más buscadas por cualquier agencia o empresa, ya que el cliente se convierte en un embajador de la marca. 

Da un buen servicio y ofrece productos de alta calidad, junto con una excelente atención para que los consumidores recomienden lo que ofreces. Lógralo de la mano de la fidelización. 

ESTRATEGIAS DE MARKETING DIRECTO

✔ Aquí es donde importa más el mailing, porque no hay intermediarios entre la empresa y el cliente. Le hablarás, pero no a través de un mensaje genérico, sino personalizado.

✔ El cliente valora el trato directo, cosa que no ocurre con la publicidad masiva.

✔ De esta forma crearás lazos más cercanos con los compradores. 

   

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