Push and Pull

El marketing Push o de “impulso” es una estrategia de marketing para conseguir llevar los productos de una empresa a los clientes. Se trata de una forma rápida con la que conseguimos concienciar al cliente para que realice la acción de compra. Es decir, el objetivo será que a través de diferentes canales nuestro producto o servicio llegue al consumidor final.

Ejemplos:

✔ Los anuncios de televisión o radio, que normalmente interrumpen al público, para dar a conocer un producto o marca.

✔ Las estrategias de venta utilizadas por muchas compañías telefónicas o de seguros. Realizan llamadas telefónicas para informarnos de las ofertas o tarifas especiales, insisten, nos vuelve a llamar, ofreciendo una mejor oferta. Al final, nos empujan a adquirir esa oferta irresistible. 

La estrategia de marketing Pull está basada en atraer al cliente a la marca. Se trata de acciones que no están orientadas a presionar o insistir al cliente, sino atraerles, ofreciendo contenido de calidad.

Para ello, contar con un plan en redes sociales, marketing de contenidos y otro tipo de acciones te ayudarán en esta estrategia de venta.

Ejemplos:

✔ Una de las estrategias de marketing Pull más conocidas son los lanzamientos de productos Apple. Esta marca se diferencia claramente de su competencia, está muy bien posicionada y los usuarios son lo que se acercan a la marca. Consiguen a través de su posicionamiento, imagen de marca y reputación generar una necesidad en los clientes para que sean ellos los que se acerquen adquirir el producto.

✔ Otro ejemplo claro sería Google, ya que no es necesario hacer publicidad, todos los usuarios vamos a él. 

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